许多中小卖家常问“Gmv为何突然下降”。gmv即Gross Merchandise Volume，主要是指网站的成交金额。我们对这个问题做了一些研究，发现他们中的大多数人在listing管理方面存在问题。那么我们要如何管理我们的listing。

管理listing不仅仅是上架和下架。可能没有注意到一些关键细节：

上架时间：一般情况下，选择门店流量大的时间点上市，以便尽快卖出，从而巩固listing排名。

对于同质产品：listing的排名和销量监控对销量起着很大的作用。通过比较卖家的水平、价格、物流及时性、退换货服务等项目，可以确定自己的竞争优势，使上市销售能够继续下订单，避免库存积压。对于海外仓产品，上市的持续监控尤为重要。

如何处理未售出的产品？首先，要明确产品的动态销售特点，产品是否为长尾产品，即产品的SKU动态销售率与同行相比是否健康。当发现产品的销售率明显低于同行时，通过竞争分析，发现产品已经失去竞争优势，有必要尽快处理库存单位，避免产生生死库存；当然，有些竞争产品可以通过凤凰再生工具被拯救。

对所有库存单位进行分类：控制利润产品和流量产品的比例，监控这两类产品的比例，设置不同的动态销售指标，使产品良性循环。

所有我们卖家在运营店铺时，一定要注意listing的问题。