反观国际上一些成功企业的做法，则完全不同，316不锈钢管后出现的结果也截然不同。

美国德州仪器公司(Texas Instruments 简写TI) 是一家全球的半导体公司，为全球的信号处理提供创新的数字信号处理(DSP)和模拟器件技术。在初期数字信号处理处于研发的15年中，德州仪器公司始终没有把这项业务作为主营业务，没有在推出speak & spell语音合 成的1978年盲日扩张，也没有在数字信号处理收人只有600万美元的1986年时下大注，而是在1993年，赢得为诺基亚公司手机生产数字信号处理芯片时，才将其他业务缩减后，大胆扩张，集中火力投人数字信号处理业务，成为全球的数字信号处理公司，公司的业务由此得到了飞速发展。

从以上成功的案例可以看出，如果需要在全新的领域进行扩张，一定要在发挥中积累经验，在发展中改进和完善新的业务，316不锈钢管后通过大量的市场调查和研究面做出决策，盲目扩张有时不仅仅是损失资金，有时会连累主业。

316不锈钢管厂过分自信导致决策失误

这家公同的老板是一个来自粤北山区的打工仔，在次偶然的机会中，中了一个二十多万元的小轿车的特等奖，他把轿车卖了后，买了一台压花机帮别人做不锈钢的压花管。几年以后，转人316不锈钢管行业，到2014年已经有了60多条不锈钢制管生产线，成为工业区内具有一定规模的不锈钢制管企业，公司拥有资产过亿元。

看到自己事业的飞轮越转越快，也越转越大，老板有些飘飘然，面对每天客户的催货，他即兴奋又焦急，想到自己银行里的存款不断增长的数字，他的欲望开始不断膨胀。

过去十多年，从压花到做制管，从市中心搬到工业区，从一个人的小作坊。到200多人的中型企业，绝大多数的决策都是一个人决策，虽然每次都是困难重重，但是每次都能很好的解决，过程服辛，但是结果满意，每一次转型，每次扩张都得到了很好的回报。他相信他就是天生的企业家，命运也会一直春顾他，没有他度不过的难关，他会实现更大的理想。

在物欲横流，金钱至上的今天，很多人都把有钱人当成自己心目中得英雄，回到老家，同村人，同镇人、甚至同一个县的人都会装维他，在工厂，公司内的下属，员工都会恭维他，也不会提出反对意见来让他不高兴，这些都使他更加自信，更加对自己的决策充满信心。

316不锈钢管厂缺乏好的管理和技术人才

在浙江的绝大多数316不锈钢管厂，95%以上没有专门的技术人员，绝大多数企业由老板自己管理，缺乏好的管理和技术人才已是业内人的共识。

假设本文所读的那家企业，有一个好的管理人员可以拿出一个调在研究报告，能够详细地陈述投资矿山、冶炼行业的利弊，可能会减少老板的冒险行为。

如果有几个好的技术人员，一方面能够提高现有产品的技术含量，同时又可以研究出新一代的产品，随时可以投人生产，为企业赚得更多的利润，通过产品的更新换代，一方面可以使产品的品种更加丰富，同时又可以得到更多的利润，我想老板也不会冒险去投资一个陌生的领域。

在浙江，也有使用人才成功的案例。佛山市彰裕不锈钢老板采用现代化的管理，聘用有专业知识的人才管理工厂，包括生产、销售、技术等，明确老板和工厂管理人员的职责和管理范围，老板和厂长各负其责，成立仅一年，产品就打开了市场，产品供不应求，不仅产量高，而且成材率也高，质量处于各个不锈钢厂的上游水平。这说明人才可以改变一个工厂的面貌，人才可以创造更多的价值。

企业管理正如牧羊人赶羊一样，如果只有几只羊，牧羊人会管理得很好，当发展到十几群，甚至几十群羊时，就需要专业的人才了，如果没有好的人才和好的管理办法，就无法管理几十群羊了。

316不锈钢管厂缺少核心竞争力

中国的316不锈钢管厂，56%以上的企业是生产不锈钢装饰管，大多用来生产门窗，316不锈钢管好的也只能用于生产一些的不锈钢制品，同质化非常严重，从材质到规格、从厚度到表面、清除标签和包装袋，每个厂家的管材几乎一模一样，只是表面的光洁度有少许差别而已。

同样，该316不锈钢管厂也是生产同其他些工厂一样的材质，一样规格，一样表面的不锈钢装饰管，为了争取到更多的客户，只有通过压低价格来竞争，316不锈钢管后导致各个316不锈钢管厂利润微薄。

如果这家工厂拥有自己的先进地设备，核心的技术，从工艺到技术，都有一定的含金量，其他厂通过简单的模仿无法生产，那么就会得到比别人更多的利润。

不锈钢行业也有因为拥有核心竞争力面在市场上大获成功的案例。如佛山市彰裕不锈钢有限公司，由于拥有核心技术和高端人才，生产的316不锈钢管比市场上般316不锈钢管厂的质量要好，可用于核电厂、石油化工等高端行业，深受广大用户的欢迎和好评。2018年，在国际竞标中，一举击败了国际上众多的316不锈钢管厂，获得阿联酋石油公同2000多万的316不锈钢管的订单，利润是普通316不锈钢管的儿倍。

这说明，任何316不锈钢管厂都需要有自己的拳头产品，核心竞争力，只有这样才能在市场上立于不败之地。

316不锈钢管厂缺乏做百年老店的意识

据笔者了解，不锈钢制管行业的许多老板都没有做百年老店的意识，都是急于在几年之内挣到一定的钱，等到市场不景气时，卖掉机器。设备，重新进人新的行业。

不锈钢制管这个行业进人中国浙江地区已有近30年的历史，现有两百多家316不锈钢管厂，真正可以称得上产品的不到十家，厂龄在10年以上的少之又少，大多数企业都设有树立自己的316不锈钢管，做百年老店的意识。所以很多企业几年之内就被淘汰了。

很多企业把挣钱放在316不锈钢管位，通过低价来吸引客户，击败对手，为了得到低价的产品，把能省的都省掉，尽量用低价的同类型的零部件和原材料代替，当企业316不锈钢管后无法满足客户的需要，或者产品出现质量和事故时，企业也就随之消失了。

笔者通过对国际上具有百年以上历史的企业的分析，利润的316不锈钢管大化不是他们所追求的唯目的，他们不会因为原料和市场的变化而改变产品的品质，不会因为监管都到位，面放松对企业的管理，忽略自己的社会责任。始终把创造价值，树立316不锈钢管，回报社会作为自己的责任。

通过以上对该不锈钢厂失败的分析，笔者认为在没有充分的调查研究前，不要贸然进人一个自己不熟悉的领域，通过采取循序渐进的办法来扩大自己的业务范围，不要背负超过自己承受范围儿倍，甚至儿十倍的债务，否则会压垮自己，通过培养自己的管理人员，使自己的企业适应现代化管理的需要，通过培养和吸收一些高技术人才，来改进现有产品，开发新产品，提高产品的技术内面，使自己的企业在市场竞争中处于有利地位，像国际上成功的企业一样把创造价值，树立316不锈钢管，回报社会作为企业的316不锈钢管高目标，只有这样才能使自己的企业长盛不衰，福业长青，成为一家百年老店。

一、前言

镍是一种具有磁性的银白色金属， 因其具有很强的抗腐蚀性、耐热性以及良好的可塑性与韧性，可广泛应用于钢铁、有色冶炼、电镀、化工、机械等行业。自20世纪80年代以来，随着我国经济的快速发展，镍的消费量也日益增加，2009年，我国镍的消费量达到31.4万t，全球的需求达到122万吨，预计近年的需求量将超过140万吨。另一方面，镍在地球上储量丰富，但其中60~ 70%属于红土镍矿，主要分布在赤道附近印度尼西亚、菲律宾、澳大利亚等国: 30~ 40%属于岩浆型铜镍硫化物矿床，主要分布在加拿大、俄罗斯、中国、南非、津巴布韦等国。目前开采主要以后一一类矿床为主，截止到2009年，世界镍产量的60%以上仍然是从硫化矿中提取，因此，随着硫化镍矿资源的日益减少，对于红土镍矿的合理开发与处理显得尤为重要，本文就目前红土镍矿的处理工艺和未来的发展方向进行简要分析。

“镍（NI）”矿的主要处理工艺

镍矿成分复杂，大体可以分为褐铁矿型与硅镁镍型两大类，根据矿本身性质与成分的不同，其处理工艺也有所不同，目前比较成熟的冶炼工艺包括:回转窑干燥-电炉熔炼法(RKEF)、鼓风炉硫化熔炼法、高炉还原熔炼法、还原焙烧-氨浸法和高压酸浸法、常压浸出法等，但总体而言，红土型氧化镍矿的处理主要分为火法工艺和湿法工艺两大类。

(一) 火法处理

火法处理工艺主要处理含镍含镁很高的硅镁镍型红土矿。冶炼工艺主要包括回转窑干燥-电炉熔炼法、鼓风炉硫化熔炼法、高炉还原熔炼法等，产品主要为镍铁合金和镍锍产品，镍铁合金主要供生产不锈钢，镍锍则作为镍进步冶炼的原料。

回转窑干燥电炉一还原熔炼法

镍矿的典型工艺，主要处理硅酸盐型氧化镍矿(含镍2-3%)，也可处理褐铁矿型氧化镍矿(含镍1-2%)，其产品为镍铁，工艺流程如图一所示。首先将含约20%游离水与10%结晶水的红土镍矿经回转窑于650- 800C温度干燥脱水并预还原，然后再送人矿热电炉，在1600C左右高温下还原