2020年，因一些变故，线下营销突然中断，大量商家不得不求助线上营销。时代的变化趋势和科技的发展，造就出了直播这个新的时代巨人。当然现在说巨人有点为时过早了。现实线上的惨淡业绩，逼迫那些着即便面对直播未知的效果也要去做直播活动商家们一波一波的尝试着，成功的也有，失败的也有，多次的成功和失败成就了全新的直播模式，这个比较有代表性的就是创赢集团。成功一次又一次刺激着商家们，俨然现在趋之若鹜。那么现在还是有很多商家是知道直播好，但是他们适合怎样的直播形式呢？不知道。

现在的直播分为俩类。一类是公域流量的直播，抖音 淘宝这些第三平台。另一类是私域流量直播，微赞直播，青睐直播等这些企业直播。更初商家们，对直播初步认识，没有私域流量的概念，很多商家比如卡迪拉克，万里目等都选择了第三方平台的直播。还有些大牌的美妆之类直播带货就不一一说了。光从宣传效果上面，这个我认为很成功，那么商家到底有没有赚取到很大利润我个人觉得有待验证。一般的网红直播带货，网红抽取营业额的30，平台抽取10.也就是营业额的60是属于商家的，请大牌，代价会更大。

慢慢的，各大商家发现，售量大但是利润很低，代价成本也高；频率很低，更为关键的一点，通过这些活动，他们是把自己手里的客户引流到第三平台上，那这个客户就不在独属于某个商家了，因为同类型产品直播不止一家。直播过后，商家发现，后继无力。现在的普遍被认可的经营理念：把客户比作海洋里的鱼，商家通过渠道营销引流到自己的池子里，喂养，炖食。这个池子就是私域流量池。年后的大事件除了疫情，应该也就属恒大的降价宣传广告了吧。恒大的恒房通就是他的私域流量池，这次这个池子扩大不少。

越来越多的商家意识到私域的概念。现在行业的获客成本太高了，尤其美容行业，高达上千元。所以企业直播营运而生，也许叫微信直播听着熟悉点，其实这个和微信没有任何的关联。只是巧妙的借用了微信庞大用户这个特点。公众号更为私域流量的载体，直播窗口更为引流渠道，利益诱惑，裂变获客。这种模式对于商家对比第三平台来说更大的优点，就是厚积薄发。时现在整个直播市场掀起的直播带货热。企业直播当今主流的直播形式也是总裁直播带货，一场活动收割一批还没有成熟的鱼。就和当年的抖音一样，前期的抖音都是以搞笑，无聊头，这些短暂性的浅显的输出。哈哈一样时间长了，大家没回审美疲劳，这里叫审笑疲劳估计更恰当点。之后变成了内容营销为主流了。

而企业直播也是一样的，未来的形式就会变成专家形象出现的主播，而不再是总裁。输出对人们有用的信息，而不是一味的降价叫卖，降价叫卖的套路就不多说了，客户又是不是傻子，次数多了，套路自然也就明白了。真正能让客户买单的是产品的使用价值和客户对厂家的信任。这个都是需要内容运营的。未来有可能某，你买婴幼儿产品，更后也变成了母婴专家。去装修，成了一个思想设计师。

直播工具只是一个工具，直播真正的灵魂是主播和输出的内容。少点套路，多些真诚。未来的路才会越走越长，越走越宽。