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这是现在的新零售市场普遍存在着的一个现象。这种现象所导致的一个直接结果就是新零售的概念提出了很多年，但是，却始终都处于一种难以破局的状态里，终让很多人开始怀疑所谓的新零售是不是就是一个概念而已，并没有任何实质性的内涵和意义。

本团队非官方运营平台，仅提供类似系统开发，玩家代理勿扰

呆萝卜社区团购系统模式介绍：

一、“宝妈+社群”的普遍玩法：

1.寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；

2.“团长”组织，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；

3.平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

二、呆萝卜社区团购系统的优势

1.流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

2.交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

3.运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

4.预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。

三、呆萝卜社区团购风险和挑战

1.供应链。

社区团购有4种配送方式：种是一件代发；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。生鲜供应链极为分散，即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

2.成本

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

从消费体验来看，顾客一定是希望有更丰富商品选择的，但如果通过团购方式提供的品项很多，成本会上升，效率会下降。比如更多损耗问题。

从物流角度看，统仓统配一定是效率、成本优的方式，但当这种配送成为为上百个，甚至上千个社区进行配送的时候，物流成本反而会上升。

3.运营及管理。

由于呆萝卜社区团购是基于京东的优惠券平台，自身并不需要搞复杂的供应链，这样就节省出来大量的时间和金钱成本，平台就把很大的精力放到了社群运营上，建立了完整的呆萝卜社区团购商学院和各种支撑系统，社群各级领导也都有直接的官方群和官方社群管理员进行维护，甚至平台CEO也会经常跑出来在各级领导群里跟大家互动。

既然新零售的建立在供求关系的重构基础之上的，那么，它的衍生和发展必然有其合理性。新零售之所以这么多年，一直都鲜有进展，其中一个很重要的原因在于我们始终都没有找到一种合适的方式来定位各方之间的关系。