网络营销的那些事

特点：

（1）交易成本的节省性

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但

与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销

成本和采购成本的降低。

（2）交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商

务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾

客群体:年轻、比较富裕、比较有知识的人;个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静

、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来

看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

流程：

第yi步是将自己的企业快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先

要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何

宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营

销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动发出洽谈，能够及时将

有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

误区：

第yi个误区——"建网站帮企业赚钱"。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成

"有了网站就一定能够赚到钱"。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第yi步

。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。

第二个误区——"网上广告就是网络营销"。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一

种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是

集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完

整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

第三个误区——"中小企业没有实力做网络营销"。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销

，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格zui低廉，正适合中小企业采用

。刘禹含:在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营

销真正要解决的核心问题。

第四个误区——"网络营销就是网上销售"。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，

网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售

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