淘宝特价版猛攻下沉市场谁，会成为绊脚石？

在下沉市场，阿里从未放弃过与拼多多的厮杀。

据财新报道，近日，淘宝特价版发布了线下“1元店”计划。“1元店”的货品来自120万产业带商家，相当一部分商品以1元的价格出售，淘宝方面给出的计划为3年内拓展1000家“1元店”。而线下“1元店”是淘宝特价版“厂货橱窗计划”的一部分。除了1元店，淘宝也在近期推出了“1元更香节”，多达1亿件商品以1元包邮的工厂价直销。

而淘宝方面回复亿邦，以上消息不是淘宝官方对外发布的。

但可以肯定的是，“3年1000家线下1元店”并不简单。

由B端转向C端的外贸工厂，缺乏数字化以及精细化运作能力，这些工厂究竟有多大的意愿还是未知数；阿里提到的120万产业带商家，据亿邦了解，并非所有产品、品类都符合线上快销；而两年前喊出“新品牌计划”的拼多多，关于直连工厂的口号如今也很少听到了。

迎战拼多多

关于“1元店”以及“更香节”，一组被媒体反复提及的数字是，此次淘宝特价版整合了145个产业带、120万个产业带商家以及50万个工厂，参与工厂直销。

换句话说，工厂直销是zui重要的环节。

而淘宝特价版推出“1元店”以及“更香节”，对标拼多多的意味十分明显。今年7月，拼多多低调上线了“真香节”，拿出1亿元对部分产品定向补贴。仅仅两个月后，淘宝就先后推出了“更香节”以及“1元店”。

“1元店”的目的是为了增强用户粘性，同时以低价的工厂货把线下的流量吸引至线上。

深圳思其晟CEO伍岱麒对亿邦表示：“1元店的推出是阿里为双11‘蓄水’。可以理解为阿里在为双11蓄更大的水池，把线上的消费者往淘宝上拉，其实早在今年618阿里已经尝到了甜头。”

多家媒体报道，今年618大促期间，淘宝特价版就曾在特定专区试水1元包邮活动。阿里数据显示，仅6月15日，淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。此外，618期间，淘宝特价版上C2M（Customer-to-Manufacturer）商品订单量也同比增长超过5倍。

618的订单爆发也让淘宝特价版更加坚定了低价的长期战略。

淘宝C2M事业部总经理汪海此前接受媒体采访时表示，特价版将坚持性价比这一路线，与此同时，特价版也将“C2M产品超过九成”设定为今年的目标。

为了与拼多多竞争低价，特价版也承担了“1元包邮”的补贴。据汪海介绍，从今年6月份开始启动的1元包邮活动，若售价相较成本亏损，则由平台和商家共同补贴。

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