如何管理医美裂变营销活动

相信很多医美机构都做过医美裂变营销活动，无论是海报、集赞、H5或者小程序哪种形式的裂变活动，其目的无非是快速传播，加大覆盖区域，获客的同时降低医美机构的拓客成本，但是从行业反馈来的数据来看，每个机构裂变营销活动产生的蕞终效果却不尽相同。总结下来，无非是裂变营销活动开始前的准备活动不够充分，使裂变营销活动在种子选手期就胎死萌芽中，一场不可裂变的营销，都是对各种资源的浪费，所以在这里提醒各位准备或者即将开始做裂变活动的机构，在我们进行医美裂变营销活动开始前，记得先做足以下动作：

1、启动会——必须召开启动会，进行裂变前的培训，下发操作手册

2、员工利益——对员工执行者也要进行价值输出如果没有员工，就要考虑到主要分享者的利益一起搞事情，需要有人支持比如上次裂变活动中出力的那些人

3、奖惩激励——与目标绑定，与业绩绑定，与钱绑定，世界上没有自动营销，只有管理下的裂变营销。对员工有奖惩，如果没有员工那就对不分享、不拉人加入者进行惩罚：踢出去

4、种子获取——员工、亲友团、老客户、社群、导流、地推都可以成为种子用户的入口种子用户至少需要100个才能形成200-1000人的裂变效果每个人必须产生1.5的裂变效能但这种效能也会衰退

5、地推转化——地推依然是有效的种子用户获取方法，不伤老客户也不消耗客户资源地推是开疆辟土薅羊毛的必选之一，地推更适合垂直实体店操作，地推对于网商、微商做地推的效果会差一些当然地铁上有很多加好友卖奶昔的，有人为此也暴富了

6、裂变教育——如同做微商要招代理，裂变营销的核心之一是要求参与者继续裂变，要教他们如何裂变，经过培训过后的裂变份子威力要大很多。例如用排名激励：群里做一个邀约榜告诉他，你需要他的分享，用晒红包激励：告诉他谁谁谁已经拿到了多少钱的红包，用晒图激励：晒图告诉他谁谁已经拿到什么礼物，威逼：杀鸡儆猴，踢出去一些不按套路来的人