、如何转化零售客户。

首先我们明确一点，需求不一定是自发的，也有可能是被创造的。换位思考一下，我们真的买什么都是基于自身需求吗？并不是。大多数的时候，我们就是在某个时间点，基于某件事情，在某个地方，突然就感觉自己需要了。而这个“需求”多半都是被别人创造的。并非你真的就需要。

不信？你看看自己那一堆买来吊牌都没撕，从来就没穿过的鞋和衣服，可能你就能明白我说的需求并非总是自发，而是被创造的意思了。

所以，针对于零售客户，我们只需要做好几件事情基本上就可以了。比如，产品的品质与反馈，使用场景，危机营销以及产品性，有效性，便捷性，简言之，可以以塑造卖点为主。

第二、如何招代理？

不管是我们说的转化零售客户还是招代理，其实社交电商的本质都在于信任，也就是说，先人品后产品。所以这一点希望每个微商人都烂熟于心，并谨记。

而对于一个具备招商能力的朋友圈，一般而言，有几个点是务必需要重点去打造或者塑造的。

个人能力，产品，团队，分享，引流，培训，品牌，公司，附加值，市场潜力，未来发展空间。

除此以外，还有一个我认为核心的点，即：如果你想招代理，那么你是否真的具备带领代理赚钱的能力，这个很关键。

我们自己赚钱，或者是我们通过招到代理赚钱了，其实并不是我们能力的体现，真正能力的体现应该是，帮助代理成长并且赚钱。

所以想招代理，大核心前提是，不断强大自己，让自己在任何一个方面都足够，可以有真正有能力去带领团队前进，这才是我们去招代理的法宝。

的确，我们可能凭借公司，品牌，产品，侥幸招到了一些代理，但这仅仅是开始，真正难的是我们如何帮助代理去成长，去赚钱。但在这一点上，其实绝大多数微商都比较欠缺。

我始终觉得，唯有不断强大自己，才有可能让一切都变得毫不费力。

所以，作为一名微商，要想让自己不变成“危商”，我想可能需要的不仅仅是如何转化零售客户和怎么招代理，而是应该不断让自己强大起来，才不至于被微商淘汰，不被这个社会所淘汰。

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