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盲盒经济解析,为什么企业那么热衷于盲盒模式

2022-10-08 02:02:41  157次浏览 次浏览
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作为近年来为火爆的营销手段之一,盲盒在吸引消费的功力上似乎依然没有让人失望。然而,纵观整个盲盒市场,一面是“盲盒+”的营销模式在各类商品销售中被不断疯狂模仿,另一面,则是把盲盒模式带出圈的“老牌”企业面临种种瓶颈的尴尬局面。

甚至在2015年,日本电视台就出品了一部名为《哥哥扭蛋》的深夜剧。故事里有一台神奇的扭蛋机,扭蛋打开,里面装的不是奖品,而是一个活生生的哥哥。而故事的主角——12岁的小学生美子就一发即中,个扭蛋就抽中了一个颜值智商俱佳的S级哥哥。该剧还获得2015年春季第84回日剧学院赏(ドラマアカデミー赏)多项提名,终结果发布仅岸优太在男主角的观众投票中占第4位(前3位均非深夜时段)。

盲盒我们都知道,社交电商同样也了解,那么盲盒社交电商是什么?商业模式千变万化,各种奇特创意的玩法也不断兴起。盲盒社交电商模式结合了“盲盒交友”和“盲盒礼物”的玩法,让用户在交友的过程中还能获取超值的礼物。派发盲盒的盲主也能在交友中体验赚钱乐趣,满足用户趣味性的同时,平台通过用户拆取盲盒礼物,间接进行电商带货,获得更多收益。

当然你应该也有看到线下商超,各大游戏场所都有盲盒玩法,当下做的好的盲盒模式的就是泡泡玛特。2020年12月11日 ,泡泡玛特登陆港交所,开盘股价大涨,报79.9港元/股,市值1103.88亿港元; 2021年11月02日,泡泡玛特,总市值约715亿港元。所以盲盒行业方兴未艾,盲盒经济蓬勃发展,小小的盲盒,不仅撑起了百亿市场,

还造就了上市公司的千亿市值!

分析盲盒经济火热的原因:

(1)消费者消费观念的多元化转变。随着居民收入的增长,人们的消费观念发生了变化,消费观念逐渐从传统的保守转变为开放和多样化。盲盒经济的出现不仅满足了人们的日常消费需求,也让他们在消费中体验到新的娱乐享受。

(2)巧妙地利用了消费者的好奇心。盲盒销售的商品将被盲盒的不确定性和未知性所吸引。企业利用消费者追求神秘感,刺激好奇心,从而获得收入。

(3)盲盒内的商品设置和精美的包装。不仅盲盒内的产品分为多种款式,甚至一些难以提取的隐藏款式,而且外包装盒的设计也更加精致。

盲盒销售潜力高追求刺激和爱好收集,是盲盒消费者的两种消费心态。盲盒的“隐藏款”机制,能够为消费者带来惊喜感,而在物质生活空前丰富的当下,消费者也越来越愿意为这种情感消费买单。

盲盒社交电商就是结合了“盲盒交友”与“盲盒礼物”的玩法,让用户在交友的同时,还能够收获物超所值的礼物,派发盲盒的盲主也能够在交友的同时,体验到赚钱的乐趣。不断满足用户趣味性的同时,平台方在通过用户拆取盲盒礼物、间接进行电商带货,实现平台流量、变现1+1。

其实也非常符合人性的:

都想以小代价的付出,获取高额的利益,在这个因素的驱使之下,年轻人更愿意消费盲盒,毕竟明码标价的物品是不可能促使人多次购买的,也没有什么稀缺性,所以盲盒就解决了这个问题。

还有就是盲盒和上述的垃圾袋不同的地方就是,它是以IP为核心,盲盒中的潮玩都是以IP为核心,这不是街边上随便卖的公仔玩具,而是具备收藏价值的手办,所有的潮玩都以设计师的知名度作为卖点,所以重中之重就是优质IP的开发,这也是盲盒经济能持续下去的保证。

这样有了IP的加持,加上盲盒符合人性,同时价格上也更容易被接受,这样和动辄成千上万的手办,就有了一较长短的能力,同时也让平民体会到了有钱人的快乐。

那么盲盒APP功能模块有哪些?请看下文:

①抽奖功能:通过做系统任务或是分享获得积分,盲盒消费积分累积到一定的分值可以进行线上抽奖,获得隐藏款盲盒套装,激发用户的消费热情。

②盲盒商城:设置好特殊产品和常规产品,用户任意选择一个或多个盲盒购买,在线拆盲盒后可即可得知产品内容,并且将线下寄送盲盒到家。

③好友邀请:使用邀请码邀请好友成功消费盲盒后,双方都将获得一定奖励,例如代金券、购物积分等,可用于盲盒商城上的消费。

④产品回收:由于盲盒消费会产生大量的复购行为,有些用户会多次获得同一款产品,影响消费体验,因此平台支持在线拆盲盒后的产品回收功能,用户拆到重复或不满意产品平台可以折价回收,返还相应的购物积分用于下次的购买,提升用户储值几率和购物粘性。

⑤盲盒社区:在盲盒社区上,消费者可以使用图片、文字、视频等方式分享自己的盲盒款式和其它盲盒爱好者进行交流。

⑥线下自提:和线下的盲盒智能售货机打通,用户可通过手机定位到附近的盲盒智能售货机,进行扫码兑换盲盒。

营销模式——赌徒心理+盲盒社交

盲盒式营销,是以往销售商品不能比的,销售的不仅是商品,还有附加在商品上的情感,因为事先对盲盒里面的物品一无所知,用户几乎是已经能考虑到差的结果,而这些都被设计者所考虑到了。

盲盒能够让年轻人注入自己的感情,带去情感的慰藉,终在这种“精神的交流”中,无可自拔地投入更多。

其中打动年轻人的地方就是赌徒心理,商家必须不断的制造盲盒的神秘感和稀缺感,才能牵动人们的心,并拉高用户对盲盒的期待,但是这里要注意的是,为用户设定一个更诱人的明确目标,提供丰富的购买动机。

如需完整方案,软件开发,模式策划,需要了解电商软件等相关信息或者其他方面的电商问题的读者,可以私信留下联系方式,都会一一回复。

本文文章编辑:aigao0607

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