信用卡是OA，信用证是L/C，L/C相对些，客户找茬的话总能够找到不符点的。，OA价格必须比TT高不少于10%。第二，OA新客户的，必须考虑中信保，包括知名客户或者品牌。知名客户放弃订单的机率还比一般客户高。第三，必须认真做客户背景调查。宁不做都不担风险。第四，考虑起码收TT定金，而且定金比例提高到40-50%, 宁愿打折吸引加大定金比例，因为定金比例大了。客户没那么容易半路放弃订单。尤其是定制产品，建议50%定金。
流程如下:
1.订立合同
买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
2. 申请人申请开证
进出口双方在贸易合同中，规定使用信用证方式付款的，根据贸易合同的约定，进口人在合同中规定的期限内以开证申请人的身份向当地银行申请开立信用证。
3. 开证行开立和付出信用证
开证行开立信用证之前要对申请人的资信情况进行调查，并对申请人提交的开证申请书进行审核，在审核通过后，就可以向受益人开立信用证了。
4. 通知行通知受益人
通知行收到信用证后，应立即核对信用证的签字印鉴或押密，还要审查信用证的条款，在信用证条款完整、清楚的情况下，除留存副本或复印件外，须迅速将信用证交给受益人。
信用证有效期是外贸企业到银行交单议付的时间，不是以开证行收到单据的时间。在外贸业务中，信用证是比较新颖的一种结算方式，而信用证有效期是作为议付的一个时间，因此需要外贸企业了解，以便有利的进行外贸业务。
据悉，信用证有效期是开船后15天之内有效。信用证开出前，信用证有效期是要需要算的，并且一般取决于这2个因素，一个是迟装运日期，另一个是交单期。
双到期：信用证规定的迟装运期和议付到期日为同，或未规定装运期限，实践上称之为双到期（原则上信用证的到期日与迟装运期应有一定的间隔，以便承运人有时间办理制单、交单、议付等工作，但如果出现双到期情况，承运人应注意在信用证到期日前提早几天将货物装上运输工具或交给承运人，以便有足够的时间制备各种单据、交单和办理议付等手续。）