沙盘模型通常是将楼盘缩小到一定比例制作而成的，沙盘包括：1、楼盘具体方位 2、周边环境 3、建筑分布。

一．激发购买欲望

给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时，利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时，我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景，一种生活的享受，让客户自行脑补、体会，以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环，要让客户产生兴趣，介绍好沙盘能达到事半功倍的效果！

二．卖点

我们要想锦上添花，必须自身了解透楼盘的所有卖点！如果客户来买房，你说不出楼盘的卖点，客户自个儿看沙盘能看出花来啊？所以，我们不说出卖点如何让客户购买？

三．沙盘介绍

要自己了解沙盘模型卖点还不够，还得投入进去！我们的介绍是富有感情的，这个前提是要感动自己，把自己当成是买房的，我想要看到什么样的设计？我们要进入到角色里，只有先感动了自己，我们才能将情感传递给客户。